Leistungen
Was uns antreibt
LT-CONSULT steht für kundenorientierte Vertriebs- und Marketingberatung. Ziel ist es, komplexe IT-Lösungen für KMU-Anbieter greifbar, verständlich und verkaufsstark zu machen – damit Technologie nicht an der Komplexität scheitert, sondern beim Kunden echten Mehrwert stiftet.
Kernprinzipien
Kundennutzen vor Produkt
Wir glauben, dass IT-Lösungen nicht über Funktionen, sondern über den nachweisbaren Geschäftswert erfolgreich verkauft werden.
Partnerschaft auf Augenhöhe
Beratung ist kein Top-Down-Prozess, sondern eine gemeinsame Entwicklung von Strukturen und Vorgehensweisen, die nachhaltig im Unternehmen wirken.
Exzellenz in Einfachheit
Komplexe Prozesse und Technologien werden auf den wesentlichen Nutzen reduziert. Dadurch können KMUs ihre Lösungen klarer positionieren und erfolgreicher vertreiben.
Pragmatische Umsetzbarkeit
Konzepte müssen praxisnah und sofort anwendbar sein. LT-CONSULT vermeidet „Beratungs-Buzzwords“ und konzentriert sich auf greifbare Resultate.
Nachhaltiger Geschäftserfolg
Der Fokus liegt nicht auf kurzfristigen Effekten, sondern auf langfristiger Vertriebseffizienz, besseren Margen und gesunden Kundenbeziehungen.
Identität
Wer wir sind: Ein unabhängiges Beratungsunternehmen mit Spezialisierung auf Vertrieb & Marketing im IT-Mittelstand.
Wofür wir stehen: Für Integrität, Klarheit und messbaren Geschäftsnutzen.
Was uns ausmacht: Erfahrung aus Enterprise-Sales kombiniert mit KMU-Praxis, die es erlaubt, komplexe Technologien in einfache Nutzenargumente zu übersetzen.
Wie wir arbeiten: Strukturiert, methodisch, aber immer mit einem individuellen, persönlichen Beratungsansatz.
Wir glauben an den Wert Ihrer Technologie – und machen ihn sichtbar.
Technologie ist fast immer komplex. Entscheidend ist nicht, was sie kann – sondern welchen Nutzen sie stiftet. Wir wollen diesen Mehrwert gemeinsam mit unseren Kunden genau herausarbeiten, quantifizieren und überzeugend kommunizieren.
LT-CONSULT baut die Brücke zwischen technischer Exzellenz und geschäftlichem Erfolg. Wir helfen IT Unternehmen, ihre Stärken klarer darzustellen, Kunden besser zu erreichen, nachhaltige Umsätze zu erzielen, langfristige und loyale Kundenbeziehungen zu generieren.
Unser Ziel ist es Ihre Ziele zu erreichen.
Wir verstehen unseren Erfolg nicht als unsere eigene Leistung, sondern als das gemeinsame Erreichen Ihrer Wachstums- und Vertriebsziele. Unseren Erfolg messen wir ausschließlich daran, wir wir dazu beitragen, dass Sie Ihre Ziele schneller, klarer und nachhaltiger erreichen.
Unsere Leistungen
Identifikation der attraktivsten Kundensegmente im Enterprise-Bereich (ICP)
Analyse von Wettbewerbern, Differenzierungsmerkmalen und White Spots
Erstellung von Target-Account-Listen inkl. Value Hypothesen
Bewertung von Marktpotenzialen und Priorisierung der besten Chancen
Entwicklung einer klaren Go-to-Market-Strategie
Analyse bestehender Vertriebsprozesse und Deal-Pipelines
Definition klarer Sales Stages und KPIs für mehr Transparenz
Einführung einer Value-Based Selling Methodik für komplexe Sales-Zyklen
Entwicklung standardisierter Gesprächsleitfäden und Entscheidungs-Workflows
Umsetzung effizienter Account- und Opportunity-Management-Praktiken
Bewertung der bestehenden CRM- und Vertriebstools
Empfehlung passender Lösungen für Lead-Generierung, Pipeline-Management und Forecasting
Einsatz von KI-gestützten Tools für Kundensegmentierung und Predictive Analytics
Integration von Automatisierung im Reporting und Opportunity-Scoring
Begleitung bei Auswahl, Einführung und Nutzer-Training des Tech Stacks
Praxistrainings zu Value Selling, Deal Qualifikation und C-Level Kommunikation
Rollenspiele zu realen Kundensituationen mit direktem Feedback
Entwicklung von value based Pitch-Decks und Business-Case-Argumentationen
1:1 Coaching von Vertriebsteams und Führungskräften
Aufbau einer nachhaltigen Sales Coaching Kultur im Unternehmen
Übernahme von operativer Vertriebsleitung in Wachstums- oder Übergangsphasen
Strukturierung und Führung bestehender Vertriebsteams
Etablierung von Forecast- und Pipeline-Meetings mit Management-Transparenz
Einführung von Deal-Reviews und Performance-Tracking
Sicherstellung von kontinuierlicher Umsatzgenerierung in Transformationsphasen
Analyse von öffentlichen und privaten Ausschreibungen auf Passgenauigkeit
Entwicklung von Win-Strategien und Differenzierungsargumenten
Strukturierung und Steuerung des gesamten Bid-Prozesses
Erstellung von überzeugenden Angebotsunterlagen und Executive Summaries
Unterstützung bei Preisgestaltung, Konsortien und Partnering
Vorbereitung auf Preis- und Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern
Simulation von Verhandlungsszenarien mit internen Teams
Entwicklung von Verhandlungstaktiken und Einwandbehandlungen
Unterstützung bei komplexen Multi-Stakeholder-Situationen
Sicherstellung von Win-Win-Abschlüssen mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen
Begleitung in kritischen Vertriebsphasen bei strategisch relevanten Großkunden
Unterstützung bei Deal-Qualifikation und Stakeholder-Mapping
Entwicklung von maßgeschneiderten Value Hypothesen für einzelne Opportunities
Vorbereitung und Teilnahme an Schlüsselmeetings mit Kunden (Sparringsrolle)
Absicherung des Deals durch Risikoanalyse und Closing-Strategie
Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie für Startups mit Enterprise-Fokus
Aufbau einer wiederholbaren und skalierbaren Sales-Struktur (Prozesse, Rollen, KPIs)
Einführung von Sales Playbooks und standardisierten Methoden zur Deal-Bearbeitung
Unterstützung bei der Rekrutierung und dem Onboarding von Vertriebsteams
- Aufbau des Sales Tech Stack
Methodik und Qualität
LT-CONSULT arbeitet nach dem internationalen Standard ISO 20700 für Beratungsleistungen. Damit stellen wir von der Angebotslegung bis zur Durchführung eine transparente, strukturierte und vorhersagbare Qualität unserer Beratungsprojekte sicher.
Unser Versprechen
LT-CONSULT ist mehr als Beratung. Wir sind Ihr Sparringspartner, wenn es darum geht, Ihre Technologie erfolgreich am Markt zu platzieren.