Im B2B-Vertrieb war Solution Selling lange Zeit die führende Methode: Kundenbedarf identifizieren, passende Lösungen präsentieren und Einwände adressieren. Doch in einer Welt, in der Produkte und Services zunehmend vergleichbar sind, verliert dieser Ansatz an Wirksamkeit. Unternehmen stehen… Wo klassisches Solution Selling versagt – und warum Value-Based Selling die nächste Stufe ist